申請代理具體要求： ◆ 渠道規(guī)劃 ◆ 一級代理商 ◆ 一級代理商的標準和條件 ◆ 授權(quán)代理商 ◆ 授權(quán)代理商的標準和條件
1、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)由一級代理商、授權(quán)代理商構(gòu)成。
2、代理商數(shù)量：因地區(qū)不同，代理商的數(shù)量以速智星機械產(chǎn)品在本地區(qū)最大市場覆蓋面而定。
1) 定義
是扎根本地區(qū) , 以服務(wù)為導向 , 以向區(qū)域內(nèi)客戶提供產(chǎn)品銷售、快捷的技術(shù)支持和服務(wù) , 并備有一定庫存的地區(qū)性合作伙伴。
2) 目標客戶
銷售的主要對象是區(qū)域內(nèi)的各工業(yè)領(lǐng)域的最終客戶 , 中小 OEM 項目和部分下線經(jīng)銷商。
3) 使命
宣傳和推廣速智星機械產(chǎn)品，不斷提升傳動產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售額和市場份額，最終實現(xiàn)并保持傳動市場份額最大。
4 ）合作關(guān)系
是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。
1、授權(quán)代理商的基本條件；
2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ；
3、銷售KBO、雙電源的最大份額以及宣傳產(chǎn)品；
4、擔負起速智星機械產(chǎn)品區(qū)域市場領(lǐng)導者的身份；
5、具有良好的資信程度，并具有與速智星機械快速發(fā)展相適應(yīng)的資金實力；
6、具有安裝調(diào)試、售后服務(wù)的能力，能擔當起速智星機械產(chǎn)品區(qū)域售后服務(wù)中心的職責；
7、具有與重點代理商相適應(yīng)的區(qū)域速智星機械產(chǎn)品市場宣傳力度；
8、代理商所處城市須符合速智星機械在市場發(fā)展布局中的戰(zhàn)略要求；
9、公司股東或領(lǐng)導層發(fā)生變更、建立新分公司或改變公司業(yè)務(wù)方向等一切重大事件發(fā)生時，應(yīng)及時以書面形式通知速智星機械。
注：一級代理商為動態(tài)冠名，其中 1 至 5 條為最基本條件，每一條均有否決權(quán)。
1）定義
在某個工業(yè)領(lǐng)域中具有行業(yè)背景和知名度及該領(lǐng)域的專業(yè)知識 , 工程經(jīng)驗和綜合技術(shù)成套能力 , 其主要業(yè)務(wù)是向該領(lǐng)域內(nèi)的客戶提供系統(tǒng)一解決方案 , 成套設(shè)備 , 并提供售前、售后技術(shù)服務(wù)和培訓的合作。
2）目標客戶
銷售的主要對象是各工業(yè)領(lǐng)域客戶 , 中小項目。
3）使命
在各工業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域中宣傳和推廣速智星機械產(chǎn)品，不斷提升各種不同類型的執(zhí)展產(chǎn)品在各個工業(yè)領(lǐng)域中的銷售和應(yīng)用。
4）合作關(guān)系
是實施工業(yè)領(lǐng)域的覆蓋的主要合作伙伴。
1、 合法性：獨立有效的法人資格，可提供合法證書文件，經(jīng)營范圍為電子電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；
2、 實力：公司規(guī)模在 2 人以上，必須對速智星機械產(chǎn)品熟悉。具有發(fā)展成為區(qū)域重點代理商的潛力；
3、 業(yè)內(nèi)經(jīng)驗：至少有一年以上的低壓電器銷售的歷史和用戶服務(wù)經(jīng)驗；
4、 業(yè)內(nèi)業(yè)績：每年至少有 10 萬（華東、華南為 20 萬，華中、華北為 50 萬）以上的銷售業(yè)績；
5、 合作性：及時反饋有關(guān)市場需求、價格變化、競爭對手情況等信息；
6、 其它：承諾保守公司技術(shù)與商務(wù)機密，服從公司的管理；承諾承擔售后服務(wù)。公司股東或領(lǐng)導層發(fā)生變更、建立新分公司或改變公司業(yè)務(wù)方向等一切重大事件發(fā)生時，應(yīng)及時以書面形式通知速智星機械。
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